Vi valgte at udfordre os selv ved at involvere Shipley i et for COWI strategisk vigtigt tilbud. Selvom involveringen skete relativt sent i processen, resulterede Shipley’s indsats i et betydeligt løft af et tilbudsarbejde, som i forvejen befinder sig på højt niveau: Shipley fremhævede vores salgsstrategi, gjorde teksten skarp med tydelige salgsbudskaber og gjorde endeligt tilbuddet nemt at evaluere for kunden.
Vi vandt ordren og kunden betegnede tilbuddet som “det bedste han nogensinde havde set”. Et resultat vi ikke ville have opnået uden Shipley’s hjælp.
Jens Bjørnmose
Project and Market Director, Industry & Energy, COWI
