Shipley eksisterer udelukkende af én årsag – at hjælpe dig med at vinde mere forretning. For Shipley er dét at vinde en brændende passion og siden vi startede i Danmark tilbage i 2002, har vi hjulpet hundredvis af danske virksomheder med at vinde flere ordrer.
Vi bistår alle typer virksomheder i alle brancher – både de helt store og de ret små. Gennem årene har vi hjulpet med at vinde kontrakter til både 500.000 og 4 milliarder kr.
Hver dag er vores dygtige seniorkonsulenter ude ved vores kunder. Her udfylder de alle roller i tilbudsprocessen; Bid Manager, tekstforfatter, facilitator, grafiker mv., ligesom de bistår med den strategiske indsats omkring udvikling af salgsprocesser og salgsorganisationen. Alt sammen med det ene formål, at gøre dig og din organisation mere succesfuld i salget. Læs mere om vores tilbudsrådgivning her.
Shipley Danmark er en del af den internationale konsulentvirksomhed Shipley Associates, der siden 1972 har rådgivet vores kunder omkring salg og tilbudsskrivning. Vi er i dag verdens største konsulentvirksomhed indenfor dette og vi hjælper virksomheder rundt om i verden med at vinde forretning for mere end 350 milliarder dollar årligt.
Hvis du ønsker at vide mere om Shipley som virksomhed, er du velkommen til at ringe til os for en uformel snak om hvordan vi kan hjælpe netop dig til at vinde din næste store kontrakt.
I 1972 satte en gruppe dygtige tekstforfattere, redaktører og sælgere sig sammen i Bountiful, Utah for at udvikle fremtidens måde at vinde forretning på. Baggrunden var den stigende systematisering af offentlige indkøb, der i 1974 udmundede i USA’s formaliserede indkøbsregulativ, Federal Aquisition Regulation.
Tiden var løbet fra mundtlige aftaler indgået i røgfyldte barer over et glas whisky og en cigar. I stedet begyndte kunderne at forlange skriftlige tilbud, der skulle evalueres i konkurrence med andre tilbudsgivere ud fra åbne og ligeværdige kriterier.
Derfor var der behov for en nytænkning af virksomhedernes salgsindsats, og Shipley var frontløberen, som udviklede den metode, der over tid har skabt fundamentet for moderne salg og tilbudsskrivning. Metoden har vist sig som den mest effektive vej til at vinde kontrakter i konkurrence, og den dækker hele salgsprocessen fra go-to-market strategi over account management til tilbudsskrivning og kontraktforhandling. Metoden omfatter beskrivelser af både arbejdsmetoder, værktøjer og roller i forbindelse med tilbudsskrivning.
Gennem de sidste 50 år har vi løbende videreudviklet og raffineret vores metodik, som i dag er international best practice, og som i årevis har været grundlaget for den uafhængige certificering af tilbudsprofessionelle gennem Association of Proposal Management Professionals, APMP. Shipley anvender metoden i alle 88 lande, vi er repræsenteret i og i alle tænkelige brancher.
Vi har altid ment, at Shipleys metode var for vigtig til at holde den hemmelig. Derfor har vi siden opstarten gjort vores metode tilgængelig for den brede offentlighed gennem kurser samt en lang række fagbøger, der frit kan købes og bruges til at styrke virksomheders salgsindsats. Vores mest populære opslagsværk er The Shipley Proposal Guide, der beskriver hvordan en virksomhed udvikler vindende tilbud. Bogen er udgivet i knapt 100.000 eksemplarer, og modtog i 2008 “the Society for Technical Communication’s Award of Excellence”.
APMP har siden start været frontløber på at udvikle og formalisere tilbudsprofessioner, hvilket har ledt til den internationalt anerkendte certificering og akkreditering af medarbejdere der arbejder professionelt med tilbud – APMP Professional Certification Program.
Shipley Internationalt
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |