Vindende Tilbudsskrivning

Hvordan skriver du tilbud, der er ikke alene opfylder krav og formalia, men som også er kundefokuserede og konkurrencedygtige? Hvordan skriver du i det hele taget kundefokuseret og hvad kendetegner et vindende tilbud? Få svar på dette og mange andre spørgsmål på kurset i vindende tilbudsskrivning.

Om kurset

Antallet af udbud er stigende og det samme gælder kundernes forventninger til tilbuddenes kvalitet. Du skal med andre ord skrive flere og flere tilbud, hvor kvalitetskravene støt øges, og ofte med begrænsede ressourcer. På dette kursus lærer du at skrive bedre tilbud mere effektivt.

For at vinde kontrakten, skal du ikke alene kunne levere det, som kunden efterspørger. Du skal også gennem dit tilbud vise kunden, at din løsning og din tilgang tilfører kunden mere værdi end konkurrenternes løsning.

På kurset gennemgår vi Shipleys model for tilbudsskrivning, der på en struktureret måde fører dig igennem planlægning og skrivning af tilbuddet. Vi ser på, hvordan du skriver kundefokuseret og hvordan du sikrer, at du besvarer kundens krav og behov ud fra din tilbudsstrategi. Vi gennemgår desuden detaljeret, hvordan du anvender Shipleys top-down skrivestruktur, som øger chancen for at udbyder læser og forstår dine budskaber.

Kurset fokuserer på tilbudsskrivning som en holdindsats, men indeholder også mange teknikker og redskaber til den enkelte skribent. Som en del af materialet på kurset modtager du bogen “Shipley Proposal Guide”.

"Et super forløb med en masse værktøjer og best practice man kan bruge direkte i sin virksomhed"

Benny Lohse
Salgsdirektør, Affecto

På kurset lærer du

hvordan kunderne træffer beslutninger, når de evaluerer tilbud
hvad der kendetegner et vindende tilbud
hvordan du konverterer en salgsstrategi til en tilbudsstrategi, og hvordan du implementerer din strategi i tilbuddet
hvordan du planlægger tilbudsarbejdet, så det rigtige tilbud udarbejdes i første forsøg
hvordan du bruger velafprøvede metoder og værktøjer til at skabe bedre kvalitet og økonomi i arbejdet med tilbudsgivning
hvordan du udarbejder en tilbudsskabelon, der effektivt kommunikerer dine vigtigste salgsbudskaber.

Dato og sted

9. - 10. juni 2020	Hillerød
15. - 16. september 2020	Sabro
27. - 28. oktober 2020	Hillerød

Pris

DKK 9.750 ekskl. moms. Ved samtidig tilmelding af 3 eller flere deltagere ydes der 15% rabat på hele prisen.

Praktiske oplysninger

2 dage fra 9.00 til 17.00. Kurset er inkl. forplejning (morgenmad fra 8.30, kaffe, te og isvand, frokostbuffet samt eftermiddagste og -kaffe inkl. lidt sødt).