Vindende Tilbudsskrivning

Om kurset

Antallet af udbud er stigende og det samme gælder kundernes forventninger til tilbuddenes kvalitet. Du skal med andre ord skrive flere og flere tilbud, hvor kvalitetskravene støt øges, og ofte med begrænsede ressourcer. På dette kursus lærer du at skrive bedre tilbud mere effektivt.

For at vinde kontrakten, skal du ikke alene kunne levere det, som kunden efterspørger. Du skal også gennem dit tilbud vise kunden, at din løsning og din tilgang tilfører kunden mere værdi end konkurrenternes løsning.

På kurset gennemgår vi Shipleys model for tilbudsskrivning, der på en struktureret måde fører dig igennem planlægning og skrivning af tilbuddet. Vi ser på, hvordan du skriver kundefokuseret og hvordan du sikrer, at du besvarer kundens krav og behov ud fra din tilbudsstrategi. Vi gennemgår desuden detaljeret, hvordan du anvender Shipleys top-down skrivestruktur, som øger chancen for at udbyder læser og forstår dine budskaber.

Kurset fokuserer på tilbudsskrivning som en holdindsats, men indeholder også mange teknikker og redskaber til den enkelte skribent. Som en del af materialet på kurset modtager du bogen “Shipley Proposal Guide”.

"Et super forløb med en masse værktøjer og best practice man kan bruge direkte i sin virksomhed"

Benny Lohse
Salgsdirektør, Affecto

På kurset lærer du

• hvordan kunderne træffer beslut­ninger, når de evaluerer tilbud
• hvad der kendetegner et vindende tilbud
• hvordan du konverterer en salgs­strategi til en tilbudsstrategi, og hvordan du implementerer din strategi i tilbuddet
• hvordan du planlægger tilbudsarbejdet, så det rigtige tilbud udarbejdes i første forsøg
• hvordan du bruger velafprøvede metoder og værktøjer til at skabe bedre kvalitet og økonomi i arbejdet med tilbudsgiv­ning
• hvordan du udarbejder en tilbuds­skabelon, der effektivt kommunikerer dine vigtigste salgsbudskaber.

Tilmeld dig her

Dato og sted

Pris

DKK 9.750 ekskl. moms. Ved samtidig tilmelding af 3 eller flere deltagere ydes der 15% rabat på hele prisen.

Praktiske oplysninger