Vindende Tilbudsskrivning

Om kurset

Antallet af udbud er stigende og det samme gælder kundernes forventninger til tilbuddenes kvalitet. Du skal med andre ord skrive flere og flere tilbud, hvor kvalitetskravene støt øges, og ofte med begrænsede ressourcer. På dette kursus lærer du at skrive bedre tilbud mere effektivt.

For at vinde kontrakten, skal du ikke alene kunne levere det, som kunden efterspørger. Du skal også gennem dit tilbud vise kunden, at din løsning og din tilgang tilfører kunden mere værdi end konkurrenternes løsning.

På kurset gennemgår vi Shipleys model for tilbudsskrivning, der på en struktureret måde fører dig igennem planlægning og skrivning af tilbuddet. Vi ser på, hvordan du skriver kundefokuseret og hvordan du sikrer, at du besvarer kundens krav og behov ud fra din tilbudsstrategi. Vi gennemgår desuden detaljeret, hvordan du anvender Shipleys top-down skrivestruktur, som øger chancen for at udbyder læser og forstår dine budskaber.

Kurset fokuserer på tilbudsskrivning som en holdindsats, men indeholder også mange teknikker og redskaber til den enkelte skribent.

"Et to-dagskursus spækket med læring fra en yderst kompetent underviser suppleret med udbytterigt gruppearbejde med de øvrige kursister. Jeg drog afsted på kursus nærmest grøn i tilbudsskrivning. Nu ser jeg virkelig frem til at bruge al min nye viden og alle de gode fif og værktøjer som jeg fik med hjem i rygsækken."

Anne Kathrine Oxholm Falkensted
Grafisk Designer

På kurset lærer du

• hvordan kunderne træffer beslut­ninger, når de evaluerer tilbud
• hvad der kendetegner et vindende tilbud
• hvordan du konverterer en salgs­strategi til en tilbudsstrategi, og hvordan du implementerer din strategi i tilbuddet
• hvordan du planlægger tilbudsarbejdet, så det rigtige tilbud udarbejdes i første forsøg
• hvordan du bruger velafprøvede metoder og værktøjer til at skabe bedre kvalitet og økonomi i arbejdet med tilbudsgiv­ning
• hvordan du udarbejder en tilbuds­skabelon, der effektivt kommunikerer dine vigtigste salgsbudskaber.

Tilmeld dig her

Dato og sted

28. januar - 29. januar 2025	Aarhus
18. marts - 19. marts 2025	Hillerød
20. maj - 21. maj 2025	Hillerød
9. september - 10. september 2025	Aarhus
18. november - 19. november 2025	Hillerød
27. januar - 28. januar 2026	Aarhus
10. marts - 11. marts 2026	Hillerød
19. maj - 20. maj 2026	Hillerød
15. september - 16. september 2026	Aarhus
17. november - 18. november 2026	Hillerød

Pris

DKK 9.990 ekskl. moms.

Ved køb af 3 eller flere kursuspladser samtidig, opnår I 15% rabat på hele prisen. I kan frit vælge hvilke kurser I tilmelder jer på.

Praktiske oplysninger

2 dage fra 9.00 til 16.00. Kurset er inkl. forplejning (morgenmad fra 8.30, kaffe, te og isvand, frokostbuffet samt eftermiddagste og -kaffe inkl. lidt sødt).