Vindende Salgs- og Tilbudsstrategi

Allerede før udbuddets offentliggørelse har langt de fleste kunder truffet en beslutning om, hvilken leverandør de vil foretrække at tildele opgaven. Dette kursus lærer dig at blive denne leverandør.

Om kurset

Succesfulde virksomheder påvirker deres kunder længe inden udbudskravene er formulerede. Ved at være i dialog med kunden inden udbuddet offentliggøres, øger du muligheden for at kunne påvirke kunden, så udbuddet matcher netop din løsning.

Deltag i dette kursus, hvis du vil lære at positionere dig som kundens foretrukne leverandør. Kurset lærer dig hvordan du indsamler relevant information om en forretningsmulighed, kunden og konkurrenterne og bruger denne information til at påvirke kunden tidligt i salget. Du lærer efterfølgende at udforme en tilbudsstrategi baseret på din salgsstrategi, som matcher kundens vigtigste behov, krav og ønsker så du kan skrive det tilbud, der vinder opgaven.

På kurset berører vi også hvordan kundens fokus på behov, omkostninger, løsninger og risici ændrer sig i de forskellige faser af udbudsprocessen og du lærer at tilpasse din kommunikation med kunden, så dine budskaber passer til det kunden fokuserer på i det rette øjeblik.

Kurset Vindende Salgs- og Tilbudsstrategi er centralt i forhold til at øge jeres win-rate og reducere jeres tilbudsomkostninger. Som en del af materialet på kurset modtager du bogen “Shipley Capture Guide”.

"Et godt værktøj til at analysere og fremhæve kundens kernebehov"

Ole Madsen
Direktør, SSI Schäfer

På kurset lærer du

hvordan du finder og udvælger de udbud, du vil byde på
hvordan du tilrettelægger en vindende salgs- og tilbudsstrategi, når du har besluttet dig for at byde
hvordan du anvender din salgsstrategi til at påvirke kunden til at opfatte dig som den foretrukne leverandør
hvordan du positionerer jeres virksomhed til at blive opfattet som en relevant leverandør i de sammenhænge, du ønsker det
hvilket materiale du skal have klar som input til tilbudsudarbejdelsen.

Dato og sted

31. marts - 1. april 2020

Hillerød

Pris

DKK 9.750 ekskl. moms. Ved samtidig tilmelding af 3 eller flere deltagere ydes der 15% rabat på hele prisen

Praktiske oplysninger

2 dage fra 9.00 til 17.00. Kurset er inkl. forplejning (morgenmad fra 8.30, kaffe, te og isvand, frokostbuffet samt eftermiddagste og -kaffe inkl. lidt sødt).