Vindende Salgs- og Tilbudsstrategi

Om kurset

Succesfulde virksomheder påvirker deres kunder længe inden udbudskravene er formulerede. Ved at være i dialog med kunden inden udbuddet offentliggøres, øger du muligheden for at kunne påvirke kunden, så udbuddet matcher netop din løsning.

Deltag i dette kursus, hvis du vil lære at positionere dig som kundens foretrukne leverandør. Kurset lærer dig hvordan du indsamler relevant information om en forretningsmulighed, kunden og konkurrenterne og bruger denne information til at påvirke kunden tidligt i salget. Du lærer efterfølgende at udforme en tilbudsstrategi baseret på din salgsstrategi, som matcher kundens vigtigste behov, krav og ønsker så du kan skrive det tilbud, der vinder opgaven.

På kurset berører vi også hvordan kundens fokus på behov, omkostninger, løsninger og risici ændrer sig i de forskellige faser af udbudsprocessen og du lærer at tilpasse din kommunikation med kunden, så dine budskaber passer til det kunden fokuserer på i det rette øjeblik.

Kurset Vindende Salgs- og Tilbudsstrategi er centralt i forhold til at øge jeres win-rate og reducere jeres tilbudsomkostninger. Som en del af materialet på kurset modtager du bogen “Shipley Capture Guide”.

"Et godt værktøj til at analysere og fremhæve kundens kernebehov"

Ole Madsen
Direktør, SSI Schäfer

På kurset lærer du

• hvordan du finder og udvælger de udbud, du vil byde på
• hvordan du tilrettelægger en vindende salgs- og tilbudsstrategi, når du har besluttet dig for at byde
• hvordan du anvender din salgsstrategi til at påvirke kunden til at opfatte dig som den foretrukne leverandør
• hvordan du positionerer jeres virksomhed til at blive opfattet som en relevant leverandør i de sammenhænge, du ønsker det
• hvilket materiale du skal have klar som input til tilbudsudarbejdelsen.

Tilmeld dig her

Dato og sted

Pris

DKK 9.750 ekskl. moms. Ved samtidig tilmelding af 3 eller flere deltagere ydes der 15% rabat på hele prisen

Praktiske oplysninger