Når verden er som den er, og mange af os er hjemsendt til arbejde i privaten, er det naturligt, at tempoet falder en del.
For alle virksomheder gælder det, at det er vigtigt at holde hjulene i gang, så vi også har opgaver og en hverdag for alle vores medarbejdere, når kampen mod denne virus forhåbentlig snart er vundet. Aktiviteten i samfundet som helhed er kraftigt reduceret, og mange virksomheder har store udfordringer både med at udføre eksisterende ordrer og med at vinde ny forretning.
Vi oplever selv, at flere tilbudsprojekter aflyses eller udskydes, og at salgsmøder er både svære at arrangere og gennemføre.
Vi kan alle gøre vores – både i privaten ved at efterfølge myndighedernes anvisninger om hygiejne, holde afstand, forsamlinger m.m., men også i arbejdslivet, hvor det nu er ekstremt vigtigt, at vi fortsætter vores salgsindsats, forretningsudvikling og processer.
2 – 4 ugers manglende salgsindsats i marts og april kan have store konsekvenser for det ordreindtag, der skal føde vores produktion i 2. og 3. kvartal i år. Det er derfor afgørende, at vi holder dampen oppe, og undgår nedsmeltning og for meget ”op ad bakke”, når tingene normaliseres igen.
Omkring arbejdslivet er vi heldigvis kommet til en elektroniske tidsalder, hvor det er muligt, at udføre en del af det daglige arbejde hjemmefra samt at holde møder med kunder og leverandører igennem f.eks. Skype, Microsoft Teams og alle de andre platforme som findes til formålet. I Shipley er vi selv med stor succes fortsat med at holde fast kontakt med vores kunder gennem virtuelle platforme.
Mine super dygtige kolleger @Torben Kjær, @Steen Ehlers, @Bjarne Schjølin, @Frederik Lam, @Søren Lam hjælper stadig dagligt vores kunder, og vi er selvfølge klar til at bistå alle jer, som har brug for assistance til jeres salgsindsats eller tilbud.
Her taler den fantastiske @Sisse Brüel om livet som hjemmearbejdende :
Det er mit håb, at I alle derude bruger samme muligheder i fuldt omfang, så de fleste arbejdspladser bibeholdes, og vores dejlige samfund ikke får for mange knubs fremadrettet.
Pas på jer selv og hinanden.
Kære kunder og samarbejdspartnere.
Som de fleste andre virksomheder i Danmark følger Shipley også Statsministerens anbefalinger til at håndtere COVID-19 krisen.
Det betyder, at alt administrativt personale er sendt hjem. For vores konsulenter gælder det, at vi naturligvis følger de retningslinjer, som vores kunder udstikker, men at vi primært udfører vores arbejde fra hjemmekontoret.
Efter at Konkurrence- og Forbrugerstyrelsen har meldt ud, at den øjeblikkelige situation er sagligt grundlag for at forlænge tilbudsfristen (https://www.kfst.dk/nyheder/kfst/ok-nyheder/2020/covid-19-konsekvens-tidsfrister-i-udbudprocessen-kan-forlaenges/), har vi allerede set de første udskydelser af afleveringsfrister på offentlige udbud.
Det er godt, at myndighederne bistår erhvervslivet i at kunne følge retningslinjerne og hjemsende medarbejdere i størst muligt omfang. For de udbudssager, hvor fristen ikke forlænges er det dog stadig muligt at hjemsende medarbejderne, samtidigt med at tilbudsarbejdet fortsættes i et virtuelt team.
Som en global virksomhed har vi i Shipley set mange eksempler på, hvordan virksomheder med stor geografisk afstand mellem enheder eller på tværs af landegrænser i multinationale teams, formår at udarbejde vindende tilbud, uden at tilbudsteamet på noget tidspunkt mødes fysisk. Det eneste der kræves, er god disciplin, stram bid management og simple værktøjer som de fleste medarbejdere allerede har til rådighed i dag – som f.eks. Microsoft Teams.
Hvis du har lyst til at høre mere om, hvordan andre virksomheder arbejder virtuelt med deres tilbud, samt hvordan man bedst styrer et virtuelt team, er du mere end velkommen til at kontakte Shipley. Så giver vi gerne en grundig gennemgang af nogle af de cases, hvor vi og vores kunder med succes har udarbejdet vindertilbud gennem virtuelt samarbejde.
Pas nu endelig godt på hinanden.
Frederik
Programmet for APMP’s Bid & Proposal Con (BPC) 2020 er offentliggjort
Nu er det lige op over, at hundredvis af professionelle tilbudsskribenter, Bid Managers og sælgere mødes i Amsterdam for at drøfte de seneste trends indenfor tilbudsskrivning og udviklingen af hele tilbudsprofessionen som helhed.
Programmet i år spænder vidt, og har interessante indlæg for både nye deltagere og for rigtige ”tilbudsnørder”.
Shipley holder selv to spændende indlæg. Et omkring anvendelse af Artificial Intelligence i tilbudsudvikling, og et omkring værdien af Bid Managerens sociale kompetencer i lange komplekse tilbudsforløb.
Du kan se hele programmet på APMP’s hjemmeside: https://www.apmp.org/page/BPCEuropeSchedule
Husk, det er endnu ikke for sent at tilmelde sig konferencen og få styrket sine personlige kompetencer indenfor salg og tilbudsskrivning.
Du tilmelder dig her: https://www.apmp.org/page/BPCEurope2020Reg
Shipley er naturligvis stærkt repræsenteret på BPC fra en række af vores globale kontorer, og er desuden ”Founding Sponsor” for konferencen.
Sisse Brüel er fra første februar udnævnt som Senior Business Development Consultant hos Shipley Denmark. Sisse har været en del af Shipley siden 2018 og kommer fra bygge- og anlægsbranchen, hvor hun blandt andet har arbejdet som Tilbudschef og Bid Manager.
Ligesom vores andre Seniorkonsulenter har hun over 20 års erfaring indenfor salg og tilbudsgivning. I samspillet mellem sin tekniske og salgsmæssige baggrund bringer hun solide kompetencer indenfor hele salgs- og tilbudspaletten med til vores kunder.
Sisse har en international anerkendt ICF certificeret coachuddannelse, og bruger sin erfaring som coach til at styre tid, leverancer og ikke mindst tilbudsteams i store, komplekse udbud. Sisse er desuden APMP CF certificeret indenfor Bid Management.
APMPs Bid & Proposal Con (BPC) kommer til Europa!
Den 5. og 6. marts 2020 kommer APMPs BPC til Amsterdam, og dermed Europa, for første gang. I to dage vil en række af verdens førende eksperter debattere alle hjørner og afkroge af Bid Management, tilbudsskrivning, salg og teknologi.
På konferencen vil der være både seminarer, undervisning, foredrag og udstillinger – ligesom der er mulighed for at tilmelde sig et komprimeret forløb, der sigter mod opnåelse af én af de eftertragtede APMP-certificeringer.
BPC er en enestående mulighed for at omgås andre tilbudsspecialister fra hele verden og få professionel sparring og inspiration.
Læs mere om BPC her, hvor du også kan tilmelde dig konferencen: https://www.apmp.org/page/BPCEurope2020
Shipley er naturligvis stærkt repræsenteret på BPC fra en række af vores globale kontorer, og er desuden ”Founding Sponsor” for konferencen.
Shipley Denmarks nye hjemmeside er i luften, og vi er rigtig glade for at kunne dele resultatet med jer. Ud over at siden har skiftet navn fra Shipleynordic.com til det mere mundrette Shipley.dk, har vi opdateret både indhold og layout.
Vi har lagt os i selen for at fortælle om de udfordringer, som vores kunder møder i dagligdagen, når det kommer til opbygning af salgsstrategier, tilbudsskrivning, kompetenceopbygning og alle de andre dele af salgsarbejdet, der afgør om I får succes i salget. Dette krydres med eksempler på, hvad du som kunde kan forvente af os, når du bruger os som konsulenter eller deltager på vores kurser.
Egentlig vil vi bare sige kig indenfor og lad os høre hvad du synes!
Mange virksomheder udarbejder løbende standardiserede tilbud på mindre opgaver.
Disse mindre tilbud skrives typisk af mange forskellige personer i virksomheden hvilket betyder, at tilbuddene ofte har meget svingende kvalitet.
Medarbejderne genanvender ofte store dele af tidligere tilbud for at spare tid. Kopiering fra tidligere tilbud betyder, at tilbuddet bliver for generelt, og ikke målrettet adresserer kundens specifikke behov. Samtidigt bliver de centrale salgsbudskaber ikke inddraget for de services/produkter, som tilbuddet drejer sig om.
I sidste ende betyder tilbud af lav kvalitet tab af vigtig omsætning. En god kunderelation starter som regel med mindre tilbud. Taber man de første mindre tilbud, får man ofte ikke mulighed for at byde på de større tilbud og den potentielt større omsætning.
Shipley kan bistå jer med at udarbejde målrettede og kundespecifikke tilbud. I tæt samarbejde med jer, udarbejder vi en tilbudsskabelon til de mindre tilbud. Vi sørger for, at tilbudsskabelonen bliver tilrettet de forskellige typer mindre tilbud I afgiver, og vi sikrer, at der er en effektiv blanding af standardiserede salgsbudskaber og mulighed for at adressere kundens specifikke behov.
Vil du vide, hvordan vi kan hjælpe jer spare tid og ressourcer i jeres salgsproces – og samtidig sikre langt højere kvalitet i jeres tilbud på mindre opgaver?
Kontakt os, og book et møde på en time. Så gennemgår vi eksempler på, hvordan en tilbudsskabelon opbygges, og konkret hvordan I anvender den.
Friske og veludhvilede er vi tilbage på kontoret, solbrændte og allerede igang med nye opgaver. Vil du med? Så ring til Frederik eller Henrik og hør hvordan vi kan hjælpe din virksomhed med at vinde mere forretning!
Shipley ønsker alle kunder og samarbejdspartnere en rigtig god sommer. Efter et fantastisk første halvår glæder vi os til at møde nye kunder og til at have et fortsat godt samarbejde med eksisterende kunder i resten af 2019.
I denne uge blev det annonceret, at min dygtige kollega Steen Ehlers har bistået én af vores kunder med at vinde et stort 3-cifret millionudbud. Det betyder, at Shipley i samarbejde med vores kunder har vundet udbud for over 1,5 milliard kroner på en uge! Dette fejrer vi behørigt med kage, bær og bobler!
Shipley Internationalt
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
